卖9块9机票还年赚百亿，这种B2C盈利模式最赚钱
做生意的最高境界，莫过于让客户心甘情愿为小便宜买单，自己却能在背后赚得盆满钵满，这便是当下最吃香的商业逻辑，悟透了，做什么生意都能顺风顺水。你敢信吗？一张几块钱的机票，能让一家航司在行业寒冬里逆势盈利，而那些看似性价比拉满的低价服务，背后藏着的，全是精准的盈利门道，这不是套路，而是实打实的商业智慧，不管是开小店还是做企业，摸透了这套逻辑，业绩翻身不过是水到渠成的事。
春秋航空就是把这套逻辑玩到极致的代表，网上对它的吐槽从来没断过，机舱环境一般，座位空间狭小，基础服务更是少得可怜，可就是这样一家航司，能靠着9块9、99块的廉价机票一年狂赚148亿。去年航空行业遇冷，国航、东航、南航三大航司各亏超百亿，唯有春秋航空一枝独秀，稳稳盈利，这样的成绩，靠的绝不是运气。低价机票从来都不是春秋航空的盈利点，而是吸引客户的敲门砖，这扇门一旦打开，盈利的窗口便层层展开。普通航司免费的托运行李，在春秋这里有严格限制，仅能携带7公斤以下手提行李登机，超规超重就要缴纳20到300元不等的托运费；想选个视野好的靠窗位，或是方便进出的过道位，都需要额外付费；客舱里只有白开水免费供应，一杯饮料、一份简餐卖9块9机票还年赚百亿，这种B2C盈利模式最赚钱，都得自己掏钱购买。就连飞机上，空姐都会推着推车售卖当地特产、文创纪念品，甚至美妆配饰，总能精准戳中部分乘客的消费需求。除此之外，春秋航空每年输送数百万游客前往各地，早已和当地旅游机构、酒店达成深度合作，租车、接送、导游、订房、买门票，一条龙的旅游服务背后，是一笔笔丰厚的合作佣金，看似买了便宜机票的乘客，算上后续的各项花费，最后支出的金额往往远超普通航司的全价票，这便是入门锁定的魅力，用低门槛吸引流量，再用多元附加服务实现变现，步步为营，招招精准。
无独有偶，美发行业里的永琪也把这套模式用得炉火纯青。整个美发行业负债370亿，大批门店接连倒闭，永琪却能做到年赚20亿，开出2600多家门店，凭的就是精准的引流和后端的深度挖掘。38元就能体验洗头加45分钟的肩颈按摩，这样的价格放在任何地方都极具吸引力，任谁看了都会想尝试一番。专业的服务体验下，工作人员会顺势推荐充值办卡，5000元享3.8折，8000元直接打3折，对比平时剪发、护理动辄一两百的价格，办卡后的优惠确实让人动心，大多数人都会毫不犹豫选择充值。可办卡只是开始，永琪店内还有烫染、高端按摩、美容护肤等一众高利润项目，看似能用上好几年的5000元卡金，往往不到两个月就会消耗殆尽，不少顾客一年下来，光是卡金续费就要花掉一两万。春秋和永琪的成功如出一辙，都是用一款性价比超高的爆品，让客户放下防备，再用丰富的后端产品链，挖掘客户的消费潜力，把流量牢牢握在手里，让盈利水到渠成。
做生意，说到底拼的从来都不是埋头苦干，而是商业模式的比拼。老话常说，工欲善其事，必先利其器，对企业而言，优质的商业模式就是那把最锋利的器。一切生意的本质，都是流量加变现，没有流量，再好的产品也无人问津，有了流量，盈利的方法便数不胜数。手握1000个稳定客户，企业便能站稳脚跟，无惧市场波动；拥有10000个稳定客户，便能在行业里脱颖而出，胜过八成的竞争对手。要知道，用户才是企业最宝贵的资产，当下所有做得风生水起的公司，无一不是手握海量精准客户。反观那些举步维艰的传统中小企业，要么是没有拿得出手的引流爆品，门前冷落鞍马稀，利润微薄难以为继；要么是产品链单一，留不住客户，复购率低得可怜，生意自然越做越窄。很多老板面对业绩下滑，总爱抱怨员工不上进、市场大环境不好，却从未想过，问题的根源其实在自己身上，在落后的商业模式上。好的商业模式，能让企业事半功倍，哪怕市场遇冷，也能逆势突围；落后的商业模式，只会让企业举步维艰，即便拼尽全力，也难有起色。
作为企业经营者，固步自封只会被市场淘汰，主动学习前沿的商业模式，借鉴优秀企业的成功经验，才能让自己的企业在市场浪潮中站稳脚跟。不知道怎么打造让人眼前一亮的引流爆品？不知道怎么设计能持续盈利的后端产品链？不知道怎么把流量高效变现，让客户成为忠实粉丝？这些经营中的难题，其实都有现成的答案。《商业模式是设计出来的》这本书，就像一位专业的商业导师，深度剖析了30多个行业的经营逻辑，总结了108个创新盈利秘诀，从底层逻辑到落地实操，讲得明明白白，通俗易懂，哪怕是创业新手b2c商务模式中盈利空间最大的是，也能一看就会。书中不仅有零成本海量获客的爆品模式，还有让粉丝自发传播的社群模式，有低成本激活员工积极性的合伙模式，也有锁定用户终身消费的会员模式，更有让公司轻资产快速裂变的S2B2C模式，全方位破解企业经营中的各类难题。花不到一顿饭的钱，就能掌握流量变现的核心方法，手把手教你走出传统企业的增长困局，把市场做大，把业绩做爆，这样的机会，又怎能错过？
市场风口稍纵即逝，同行都在靠着新商业模式抢占市场、赚得盆满钵满，若是还在埋头蛮干、盲目跟风，只会被市场越甩越远。成大事者，不纠结于眼前的小成本，不犹豫于当下的好机会，早学习，早落地，早盈利，找到适合自己企业的盈利模式，才能让企业摆脱业绩困境，实现逆袭崛起，在激烈的市场竞争中，闯出属于自己的一片天。
